雙能，踏訪千縣萬戶

今年以來，全國太陽能熱水器市場普遍出現疲軟狀態(tài)，但在江蘇雙能太陽能有限公司可以看到，每天大小發(fā)貨車來來去去，定貨電話 、車間生產的員工們依舊忙碌不已。

公司高層沒有沉浸在一片大好的市場前景中，毅然決定從６月份起，委派公司銷售部會同營銷策劃公司組成調研組，啟動“踏訪千縣萬戶”全國市場調研巡訪活動，調研小組巡訪首站河南省。

因河南省會鄭州資源豐富，雄踞中原腹地，是中國鐵路、公路、航空、信息兼具的重要綜合性交通通訊樞紐之一，是中原地區(qū)通向世界的重要門戶，為此，巡訪組從戰(zhàn)略角度出發(fā)，選擇從鄭州向四周輻射巡訪。

半個月內，調研組先后踏訪了鄭州、許昌、周口、駐馬店、信陽、南陽、新鄉(xiāng)等近10個區(qū)域內數十家經銷商和千余戶用戶家庭，詳細了解了雙能及其他品牌的市場狀況、雙能太陽能熱水器消費者的反映及新的需求。得知雙能投資了近4個億的“航母”即將啟航，且雙能已經與營銷策劃公司聯合啟動了全國大巡訪活動，經銷商們信心聚增百倍，他們從巡訪組的舉動中，清晰地領會到公司的決策和未來的發(fā)展趨勢。讓調研組感到驚喜的是，經銷商們共認，之所以選擇加盟雙能，主要出于兩大考慮，一是因為雙能品牌有無限的升值空間；二是消費者把水溫特高、質量過硬的雙能產品作為炫耀自己明智選擇太陽熱水器的資本。（以下兩個實況充分證明了這些觀點。）

一、經銷商普遍反映，雙能這一品牌已經擁有中國馳名商標、中國環(huán)境標志產品、家電下鄉(xiāng)品牌、20強暢銷品牌、CE認證及國家康居示范工程選用產品等光環(huán)，但目前在河南市場上的知名度卻不是太高，但他們?yōu)楹螆?zhí)意選擇與雙能合作呢？最實際的考慮，就是因為親臨過江蘇雙能太陽能有限公司考察，經考察經銷商朋友們好發(fā)現無論是產品自身的升值、公司產能的升值，還是公司決策層的英明果斷，都讓他們看到了與雙能合作后無限的升值空間。

二、消費者普遍反映，雙能太陽能熱水器名不虛傳。為何名不虛傳？消費者用最真實、最直接的方式證明了這一說法。多數消費者說，不管是從廣告、經銷商那里，還是從鄰居那里，得知雙能以“水溫高、壽命長”的廣告詞來證明自己的產品性能，這正是消費者選擇雙能太陽能熱水器的初衷，而產品的壽命問題是要靠時間來檢驗的，而水溫高可以當場“兌現”，在走訪中，消費者均把“雙能太陽能熱器能把水燒開”的好消息告訴了調研組，并以此證明自己的選擇是明智的。

6月6日，調研組按照客戶資料來到長葛市后河鎮(zhèn)陘山村張先生家，張先生選擇的1820型號的雙能太陽能熱水器，熱水器安裝才一天，調研組到訪時，張先生剛打電話要求安裝人員趕緊到他家樓頂看看。什么原因呢，因為熱水器的出氣孔正在向外“冒白煙”，擔心水箱會爆炸！很快，安裝的王師傅趕到，一查究竟，告訴張先生，這是因為雙能熱水器的集熱效果特好，水箱里的水已經沸騰了，“冒白煙”不必擔心，是水蒸氣在揮發(fā)。聽了王師傅的解釋，張先生這才恍然大悟，慶幸自己選擇雙能根本沒錯。

6月8日，調研組進入周口市區(qū)域，在駕車前往西華縣的鄉(xiāng)村道路上，大家意外看到，雙能熱水器在這里的普及率極高，經抽樣巡訪發(fā)現，市場占有率高達50％，用老百姓自己話說：“聽人家說雙能熱水器能燒開水，我就裝了，果然如此�！币话阏劦骄湓挄r，老百姓都會帶我們到樓頂平臺上看看，來證明自己沒有撒謊。這個區(qū)域的經銷商張老板很自豪地告訴調研組成員，他以前也經銷其他品牌，但他選擇雙能，正是因為消費者盡說雙能的好話，現在有了口碑，他根本不需要搞宣傳活動照樣“門庭若市”。

一路走來，調研組從實地掌握到當前的市場狀況，明確了公司發(fā)展動態(tài)和趨勢，手把手地將貼近實戰(zhàn)的營銷方式教給經銷商和廣大的業(yè)務員，并深入居民家中詳細了解到消費者真實的需求心理，為公司今后發(fā)展和市場策劃打下最可靠、最堅實的基礎。

目前，全國掃蕩式巡訪調研活動仍在繼續(xù)，公司新產品研發(fā)、宣傳策劃工作正在緊張有序地進行。