跨越2009，挑戰(zhàn)2010——記雙能太陽能第三次營銷會議

金秋十月，丹桂飄香，這是個收獲的季節(jié)，對雙能太陽能有限公司來說更是在收獲的同時不斷總結、不斷跨越的階段。10月26日，來自各個大區(qū)、片區(qū)的銷售精英們歡聚一堂，在公司三樓會議室召開第三次營銷員會議！

每月的25日、26日為公司的營銷例會，這是公司一步步導入ISO9001質量管理體系，一步步完善管理，向正規(guī)化方向發(fā)展的一個表現(xiàn)，也是一個良好的開端。

早上八點三十分，銷售精英們在公司董事長及市場部部長的帶領下前往太陽能工業(yè)園進行參觀，董事長及工程負責人向大家介紹了以“一個中心五個生產(chǎn)線”規(guī)劃的太陽能工業(yè)園工程的建設進度及總體規(guī)劃情況，“一個中心”即研發(fā)中心，“五個生產(chǎn)線”分別為：太陽能組裝生產(chǎn)線、真空管生產(chǎn)線、儀表控制生產(chǎn)線、光伏組裝生產(chǎn)線以及專職外貿生產(chǎn)線。氣勢雄偉、功能齊全的的新廠區(qū)讓大家感到身為雙能員工的驕傲和自豪，看到雙能太陽能所取得的進步以及公司管理層要將企業(yè)做大做強的決心，也看到了雙能的美好前景，精神振奮的同時也感到肩上的擔子更重了，紛紛表示公司大發(fā)展大家共同承擔并決心要更努力開拓市場，進一步打響雙能品牌，爭取超額完成任務，實現(xiàn)自己的人生價值的同時也向公司交上一份滿意的答卷。

 九點十分，營銷座談會在公司董事長熱情的歡迎辭中正式開始。董事長首先肯定、感謝了銷售精英們的業(yè)績，并向大家表達了公司管理層爭做一流品牌的決心，企業(yè)的強大紅火是大家共同的榮譽，企業(yè)挑戰(zhàn)新高需要大家共同開足馬力，同心協(xié)力，同心同德，獻計獻策，為了適應公司的高速發(fā)展，提出管理“三抓”即狠抓人員素質、狠抓內部生產(chǎn)管理、狠抓銷售管理，“四健全”即健全營銷團隊建設、健全內部管理體系、健全營銷策略體系、健全大型企業(yè)部門管理體系，“五趕緊”即趕緊整合人力資源突破旺季、趕緊落實秋季招商政策的實施、趕緊確定招商會地點人員及時間的安排、趕緊召開各部門小組會議把招商政策內容銷售任務落實到人。要將質量管理體系落實到工作中去并逐步完善，要做到人人有任務人人有目標并將政策與任務掛鉤，走規(guī)�；�企業(yè)模式將管理規(guī)�；�向社會展示雙能的嶄新形象。

董事長激情洋溢的發(fā)言將會議推向高潮，隨后的各大區(qū)經(jīng)理匯報工作成績、總結其所在市場開拓中的經(jīng)驗教訓并提出合理的意見和建議，大家紛紛踴躍發(fā)言，主要從宣傳力度及方法、產(chǎn)品功能完善更新、市場銷售政策、人員配置等方面進行討論并紛紛下大決心立下爭超軍令狀。其中山東大區(qū)周經(jīng)理將雙能和山東市場兄弟品牌進行了多方位的比較，如形象建設、市場份額、品牌政策以及當?shù)乩习傩諏ζ放频恼J知度對產(chǎn)品的關心度，總結出了雙能在山東市場的優(yōu)劣勢，并向公司提出了整合資源、調整價位加大廣告宣傳力度、將產(chǎn)品更功能化突出賣點等的建議，得到了與會人員及公司領導層的肯定和思考。另外河南大區(qū)耿經(jīng)理指出河南是太陽能商家必爭之地，而可喜的是雙能太陽能已經(jīng)在當?shù)厣钌钤�根，社會知名度和老百姓的認可度較高，同時也提出了一些科學的關于人員和市場的管理建議，要求公司第一時間將最新信息回饋一線，提高工作效率，并指出招商競爭的激烈，要求產(chǎn)品更健全優(yōu)化等，并表達決心明年肯定能跨一大臺階，將超額完成公司下達的任務，建議大家專心致志，做好本職工作，將雙能打造成一線品牌。各大區(qū)及片區(qū)經(jīng)理紛紛踴躍發(fā)言，共同商討公司發(fā)展大計，共同解決市場開拓和維護中遇到的棘手問題，相互學習，攜手提高，站對立場，共同發(fā)展，實現(xiàn)自我，誓將雙能打造成行業(yè)巨頭。

 其后公司總經(jīng)理總結了大家的意見和建議，并指出大家忽視和遺漏的問題，要求并歡迎大家暢所欲言，鼓勵大家有問題及時解決，有好建議及時提出來，找出各個市場前一階段存在的問題，要專門推出一個針對家電下鄉(xiāng)的活動，要有目標有措施有落實，并將這次措施列入業(yè)績考核范疇，要求大家善于捕捉機會，多多深入了解當?shù)馗偁幤放苹蜻\營較好的招商方法及思路，明確指出成功招商是最終目標，提出“思路決定出路、方向決定人生、想法決定做法、方法決定效果、腦袋決定口袋、觀念決定貧富、角度決定深度、高度決定廣度、態(tài)度決定行動、力度決定速度、格局決定布局、布局決定結局”的一系列推陳出新的思想，并要求大家從思想行為各方面進行全面總結，再次強調“時間觀念”和“執(zhí)行力”的概念，引導大家更多徹底掌握產(chǎn)品，相互學習，以人之長補己之短，力求完美。

公司的發(fā)展需要大家共同提升素質，堅持不斷學習，善于學習，養(yǎng)成學習的習慣，進一步形成學習型企業(yè)的良好氛圍。本次營銷會議期間公司還安排了一場針對營銷技能的培訓，從氛圍營造、政策優(yōu)化落實、產(chǎn)品賣點、終端維護等方面進行綜合利導，讓銷售人員在討論、總結之后能更細化地學到營銷技巧，更科學的營銷思維，為更好地開拓維護市場配備了利劍。相信，在雙能領導層的帶領下，在雙能全體員工，特別是高素質的銷售團隊的努力進取下，雙能會像黃金巨輪，迎風破浪，駛向更輝煌的彼岸，成為行業(yè)巨頭，真正實現(xiàn)公司與個人的雙贏。