立足雙能，事業(yè)超能

立足雙能，事業(yè)超能

——雙能洪洞經(jīng)銷商重拳打造區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌

   “將雙能太陽(yáng)能打造成我們洪洞的強(qiáng)勢(shì)品牌是我的目標(biāo)也是我的動(dòng)力” ，談起他經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品，雙能太陽(yáng)能洪洞專賣店的老板劉國(guó)平先生毫不掩飾他的決心與信心。

在2008年3月份舉辦的雙能太陽(yáng)能山西經(jīng)銷商營(yíng)銷峰會(huì)上，雙能太陽(yáng)能研發(fā)的品牌運(yùn)作體系、氛圍營(yíng)造體系、終端攔截體系等務(wù)五大營(yíng)銷體系深深打動(dòng)了做潔具產(chǎn)品的劉先生，未看產(chǎn)品沒(méi)談價(jià)格就立即與雙能達(dá)成了合作協(xié)議，并當(dāng)場(chǎng)交錢(qián)訂了39臺(tái)雙能太陽(yáng)能熱水器。

劉先生充分意識(shí)到銷售的成功取決于產(chǎn)品力、銷售力、品牌傳播力及服務(wù)力。因此，他大膽拋棄了沒(méi)有規(guī)劃、沒(méi)有目標(biāo)、沒(méi)有特色、在店里等人上門(mén)的銷售模式，改以品牌推廣為主體、銷售攔截為手段的有效組合營(yíng)銷模式。在劉先生的店面裝修完畢后，各種廣告宣傳活動(dòng)就迅速大張旗鼓地展開(kāi)了。

一、后來(lái)者居上，全縣河山一夜紅

做廣告就得一次性把水燒開(kāi)，為此，劉先生找到廣告公司，一次性投入50輛出租車的車頂廣告很快洽談成功。一夜之間，張貼著雙能太陽(yáng)能廣告標(biāo)語(yǔ)的出租車來(lái)回穿梭，大街小巷隨處可見(jiàn)雙能的影蹤，而當(dāng)?shù)卦瓉?lái)的太陽(yáng)能老大投放的出租車才不到30輛，雙能以壓倒性的兵力獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷。

二、小區(qū)推廣，大炮沖峰槍兩不誤

為了做好小區(qū)推廣，劉先生精心制做了橫式和豎式兩種宣傳條幅，以獨(dú)有的震撼力在小區(qū)住宅樓的高空迎風(fēng)招展，讓每一個(gè)邁進(jìn)小區(qū)大門(mén)的居民都迅速記住了雙能。同時(shí)，為了增強(qiáng)小區(qū)推廣的效果，他專門(mén)印刷了5000份雙能報(bào)針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群發(fā)放，讓更多的知道了雙能、了解了雙能、熟悉了雙能，從而保證了宣傳效果的持續(xù)性，銷量遙遙領(lǐng)先。

三、高空促銷，雙能就是水溫高壽命長(zhǎng)

眾所周知，電視媒體的廣告效應(yīng)影響最大、范圍最廣，有遠(yuǎn)見(jiàn)的劉先生當(dāng)然不會(huì)錯(cuò)過(guò)，為實(shí)現(xiàn)品牌宣傳與促銷信息傳遞的目的，在公司的指導(dǎo)下，劉先生精心制做的電視字幕廣告很快播出�！半p能太陽(yáng)能就是水溫高、壽命長(zhǎng)”、“買(mǎi)雙能太陽(yáng)能送潔具、買(mǎi)雙能送電飯鍋”的字幕在所有的頻道中一天出現(xiàn)數(shù)十次，一場(chǎng)雙能風(fēng)暴開(kāi)始在當(dāng)?shù)匾�發(fā)開(kāi)來(lái)。同時(shí)，為達(dá)到提升美譽(yù)度的目的，劉先生還專門(mén)讓公司為他編制了短信廣告，以關(guān)愛(ài)的形式讓更多的消費(fèi)者認(rèn)同雙能。

“定位決定地位、思路決定出路”，和傳統(tǒng)的經(jīng)銷商相比，劉先生在接受新生事物，看待新問(wèn)題上有很大的遠(yuǎn)見(jiàn)，對(duì)營(yíng)銷策劃等方面的重要性也有著充分的理解。在談到目前許多經(jīng)銷商品牌宣傳意識(shí)淡薄、缺乏主動(dòng)性導(dǎo)致產(chǎn)品知名度甚微時(shí)，他建議經(jīng)銷商們改變思想，丟掉“天上掉餡餅”的過(guò)去的生存方式，積極的參加活動(dòng)宣傳自我，從而得到地位的提升，實(shí)現(xiàn)與企業(yè)的雙贏。

乘風(fēng)破浪會(huì)有時(shí)，直掛云帆濟(jì)滄海！我們有理由相信，隨著劉先生不斷的努力，他一定能乘風(fēng)破浪所向披靡，將雙能太陽(yáng)能打造成為當(dāng)?shù)氐膹?qiáng)勢(shì)品牌！